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Ryu's Review

시스코와 LG CNS의 인터클라우드 전략… 그리고 CMSP(Cloud and Managed Service Program)

Ryusstory 2015. 1. 5. 10:44

본 내용은 작년 연말에 진행 되었던 'LG CNS & Cisco 클라우드 파트너 세미나' 에 참석하여 정리한 내용입니다.

일부 내용에는 주관적인 부분이 들어가 있을 수도 있으니 감안하여 보시면 될 것 같습니다.

 

 

  1. Welcome Message
    1. 여러분 세상은 웹에서 앱의 세상으로 이동하고 있습니다.
    2. 인터클라우드 전략은 세상이 인터넷으로 통합되는 것처럼 클라우드를 통합하자는 것입니다.
    3. 시스코의 인터클라우드는 엔터프라이즈 프라이빗 클라우드 - 파트너 클라우드 - 퍼블릭 클라우드 - 클라우드 서비스,앱을 아울러 얘기하는 것입니다.

    

  1. LGCNS 클라우드 관련 설명…
    1. LG cns가 가지고 있는 (가지려 하는) 전략
      1. Hybrid brokeratge , 클라우드 기반 아웃소싱-> 기간시스템을 SaaS로 마켓플레이스를 통한 Hybrid SaaS로 발전
      2. R&Daas 나 DRaaS 같은 서비스
      3. 그리고 LG CNS의 다른 부서들이 가지고 있는 서비스들을 클라우드로 통합
    2. IaaS서비스
      1. vDatacenter
        1. 여러 서비스들을 묶어 datacenter 가상화 솔루션 제공
        2. http://cloud.lgcns.com/service/vdatacenter.do
      2. vHosting - 걍 호스팅
      3. vStorage - 걍 스토리지
      4. LG CNS의 클라우드는 Pasta라는 Openstack을 자체 개발하여 사용중

        2013년 5월부터 베타 테스트를 진행했다고 함

      5. 그외… 아무튼 이런저런 서비스들… 상품 설명은 패스
    3. AWS, GAE, Azure 에 대한 입장.
      1. 이 부분은 클라우드 인프라에 대해서만 사용하고 LG CNS쪽이 개발한 솔루션을 거기에 올려서 하이브리드 형태로 사용한다… 라는 입장.
    4. 몇몇 사례
      1. 정부통합전산센터,

           

      2. NCIA(휴양림시스템)
      3. ….
    5. LG CNS Cloud 의 강점 중 하나는 DaaS
      1. Desktop as a service -> 그냥 VDI
      2. 관리툴로 vmCube를 씀
      3. 사례 - 특허청, kipo, 한국교육과정 평가원
    6. LG CNS 리셀러 관련...
      1. 1년단위로 계약
      2. LG CNS에서도 매출이나 신뢰도를 통한 Tier 관리
    7. 신나는 Q&A 시간
      1. 시장규모에 대해서 말해달라(reseller를 모집하는 거면 너네가 보는 시장 규모가 있을 거 아니냐?
        1. 현재 분석중이고 최대 7000억까지 보고 있고 그 중 40%를 가져올거라 본다.

   

  1. LG CNS의 다른 클라우드(AWS) 와 차별화된 점이 있느냐? 경쟁력이 있느냐?
    1. IaaS에 대해서는 경쟁력이 없다. 하지만 우리는 IaaS를 보는 것이 아니라 프라이빗 기반의 PaaS와 SaaS를 를 구축하는데 그 초점이 있다. 우리는 그룹웨어나 보안같은 솔루션을 더 잘 제공한다.

       

    1. 잠시만! 경쟁력이 없다니?! 시스코측의 추가 답변… 우리는 대만산 같은 장비와는 다르다. 게다가 장비가 Cisco인 만큼 클라우드 인프라 내에 Cisco 서비스레벨을 가져갈 수 있다. 이것이 CMSP다. 그러니까 AWS를 잘 사용하면 된다. 평소에는 Cisco의 인터 클라우드를 사용하다가 피크치에만 AWS같은 클라우드를 쓰면 되지 않느냐… 우리는 Seamless하다.

   

  1. Cisco CMSP
    1. 시스코의 가장 큰 클라우드 비전

      이렇게 클라우드를 연결하는 것.

         

    2. 자. 시스코의 클라우드 비전은 - 파트너가 Cloud를 구축가능하도록 장비를 파는것이다~ 시스코는 Vmware나 Xen 등의 장비와 API를 통해 흡수 가능하다.
    3. CMSP는 세 가지로 나뉜다. Builder , Provider, Reseller
      1. 나머지는 패스하고, Provider는 인증이 어려우니 근데 LG CNS가 잘 취득했으니 여러분들은 Reseller를 하시면 되요.
      2. Provider - 클라우드 사업자를 위한 MDF 지원
      3. 리셀러를 해도 VIP-CSR 지원…(VIP 리베이트 -> LG -> 리셀러)
      4. 시스코 측에서도 구축형(SI)에서 서비스형(XaaS)를 검토시 도와줌. 시스코 자체 내의 컨설팅에서도 LG CNS를 같이 제안
      5. AWS는 망분리 DRM 컨텐츠관리가 안된다.
    4. GTM? - 해외 진출 시 다른 인터클라우드 업체에 협업 연락가능

         

    5. Hybrid - 고객의 Private Network와 Intercloud 연결가능하냐?
      1. 테스트중… 6개월 정도 이후 오픈될듯
    6. 이거 리셀러 하면 골파 가능하냐?
      1. 걍 VIP 리베이트는 준다. 골파는 아니다… 라는 답변으로 기억..

   

3줄요약 드리면….

  1. Cisco의 CMSP를 통해 클라우드 사업을 하고 VIP 리베이트를 받아라.
  2. 이러한 DC를 자체적으로 구축하여 CMSP의 인증을 받기는 어렵고 금액도 매우 많이 든다. LG CNS는 기반이 잘 되어 있어 가능했다.
  3. 그러니까 LG CNS와 계약해서 리셀러를 하는 것이 좋다.

 

전체적으로 시스코와 LG CNS가 함께 협력하여 클라우드 시장을 활성화 시키려는 느낌이 강했네요.

( 좀 풀어서 쓴 말이니 주관적으로 해석하시면 될 것 같습니다.)

 

문제가 되는 부분이 있을 시 연락 주시면 수정하겠습니다.

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